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關(guān)于派拉

提供端到端的一體化零信任安全產(chǎn)品和服務(wù)

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人才理念

  • 激情

    自我驅(qū)動(dòng)

    想要自己變得更好，非常專注目標(biāo)的完成，
    始終致力于出色的業(yè)績(jī)和卓越的表現(xiàn)。

  • 態(tài)度

    保持謙遜,不停學(xué)習(xí)

    在持續(xù)的學(xué)習(xí)中不斷地成長。

  • 責(zé)任

    盡職盡責(zé)、堅(jiān)定承諾

    共贏,團(tuán)隊(duì)合作,認(rèn)可他人的成就和成功

  • 行動(dòng)

    實(shí)干

    能夠把目標(biāo)、計(jì)劃、愿景轉(zhuǎn)換成
    高質(zhì)量的效益和結(jié)果。

加入我們

  • 售前顧問（央國企）北京

    崗位職責(zé)：

    崗位職責(zé)：
    1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研與客戶進(jìn)行需求對(duì)接，引導(dǎo)和溝通客戶需求，進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)估，規(guī)劃并編寫整體方案；
    2.負(fù)責(zé)與用戶的技術(shù)交流和方案講解；
    3.負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編寫和講標(biāo)
    4.具備系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃思維，根據(jù)客戶實(shí)際需求和環(huán)境規(guī)劃業(yè)務(wù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)和部署架構(gòu)；
    5.具備優(yōu)秀的文檔能力，清晰明了地表達(dá)架構(gòu)和方案意圖，編寫各類方案和技術(shù)文檔；
    6.根據(jù)相關(guān)政策和市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析，充分收集和預(yù)判客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品側(cè)通過自研或被集成的方式做出具備行業(yè)先進(jìn)性和前瞻性的解決方案，指導(dǎo)方案落地并形成復(fù)制。

    崗位要求：

    任職資格:
    1. 本科及以上學(xué)歷；
    2. 具備5年及以上軟件或解決方案售前工作經(jīng)驗(yàn)；
    3. 具備企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧城市、智慧校園等方面的售前咨詢經(jīng)驗(yàn)，千萬級(jí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
    4. 熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)政策和法律法規(guī)，熟悉信息安全相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
    5  具備較強(qiáng)的咨詢規(guī)劃能力，能夠根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和客戶方調(diào)研，為大型客戶提供數(shù)字化項(xiàng)目規(guī)劃
    6. 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，有極強(qiáng)的工作責(zé)任心、敬業(yè)以及團(tuán)隊(duì)合作精神；勇于接受各項(xiàng)挑戰(zhàn)；
    7 具備廣泛的知識(shí)面，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的渴望和快速學(xué)習(xí)的能力；
    8 能夠適應(yīng)短期出差。

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  • 咨詢顧問（IT架構(gòu)）上海

    崗位職責(zé)：

    工作職責(zé):
    1、結(jié)合國家方向、客戶商業(yè)模式以及技術(shù)趨勢(shì)，深度調(diào)研分析行業(yè)客戶信息化、數(shù)字化現(xiàn)狀，歸納業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和需求，結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，主導(dǎo)形成針對(duì)特定客戶群的數(shù)字化解決方案；
    2、引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)定向?qū)ふ铱蛻裟繕?biāo)，并構(gòu)建綜合性解決方案，持續(xù)跟進(jìn)落地，打造標(biāo)桿；
    3、協(xié)助公司構(gòu)建核心產(chǎn)品的技術(shù)營銷，在專利、品牌、行業(yè)影響等一系列活動(dòng)中發(fā)聲。

    崗位要求：

    任職資格:
    1、信息管理或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；具有IT咨詢、技術(shù)咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
    2、具有5年以上咨詢公司做過IT架構(gòu)咨詢，對(duì)接過甲方安全部門優(yōu)先；熟悉統(tǒng)一身份認(rèn)證（IAM/SSO）系統(tǒng)、ESB系統(tǒng)、API系統(tǒng)尤佳；
    3、優(yōu)秀的溝通、寫作、學(xué)習(xí)思考和總結(jié)歸納能力，具有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，富有責(zé)任感和創(chuàng)新精神。

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  • 資深銷售（銀行線）北京

    崗位職責(zé)：

    工作職責(zé):
    1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銀行行業(yè)銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
    2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)和績(jī)效激勵(lì)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)：
    3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
    4、負(fù)責(zé)銷售部費(fèi)用的管控，根據(jù)與業(yè)績(jī)匹配的預(yù)算，合理控制各項(xiàng)銷售支出；
    5、負(fù)責(zé)銷售部跨部門合作事務(wù)的協(xié)調(diào)與配合；
    6、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)事務(wù)。

    崗位要求：

    任職資格:
    1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營銷/企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)；
    2、3年以上軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的金融資源
    3、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好的談判能力，全局把握能力；
    4、擁有較強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)感；
    5、具有超強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)能力，能在承受壓力情況下接受挑戰(zhàn)，解決問題完成任務(wù)；
    6、有安全軟件廠商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
    7、具有農(nóng)商、城商、股份制銀行客戶資源者優(yōu)先；
    8、對(duì)接客戶運(yùn)維和數(shù)據(jù)中心部門的優(yōu)先。

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  • 央國企銷售上海

    崗位職責(zé)：

    1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定國央企行業(yè)銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
    2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
    3、負(fù)責(zé)銷售部費(fèi)用的管控，根據(jù)與業(yè)績(jī)匹配的預(yù)算，合理控制各項(xiàng)銷售支出；
    4、負(fù)責(zé)銷售部跨部門合作事務(wù)的協(xié)調(diào)與配合；
    5、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)事務(wù)。

    崗位要求：

    1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營銷/企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)；
    2、3年以上軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的央國企資源
    3、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，卓越的談判能力，全局把握能力；
    4、擁有較強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)感；
    5、具有超強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)能力，能在承受壓力情況下接受挑戰(zhàn)，解決問題完成任務(wù)；
    6、有安全軟件廠商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

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  • 大客戶項(xiàng)目經(jīng)理上海

    崗位職責(zé)：

    1.充分熟悉公司產(chǎn)品特性，深入了解產(chǎn)品.技術(shù).解決方案；
    2.負(fù)責(zé)大客戶（大型央企.事業(yè)單位.政府機(jī)構(gòu).金融.外企等）項(xiàng)目，了解客戶需求，配合銷售售前進(jìn)行項(xiàng)目談判，有效進(jìn)行客戶分析，及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀及未來動(dòng)向，挖掘新項(xiàng)目，主動(dòng)引導(dǎo)客戶的意向；
    3.跟進(jìn)大客戶所有項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)各方資源推動(dòng)項(xiàng)目上線，有效進(jìn)行項(xiàng)目管理；
    4.根據(jù)客戶的開發(fā)需求，規(guī)劃并編寫項(xiàng)目建議書，方案說明書；
    5.定期拜訪維護(hù)客戶，保持良好的客戶關(guān)系，及時(shí)反饋并解決客戶問題；
    6.關(guān)注用戶體驗(yàn)，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任及擁護(hù)，提升企業(yè)信譽(yù)；持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新；
    7.建立或優(yōu)化項(xiàng)目管理流程，提升項(xiàng)目交付和客戶維護(hù)的效率。

    崗位要求：

    1.本科及以上學(xué)歷，PMP或軟考資質(zhì)；
    2.3年及以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目（大型央企.事業(yè)單位.政府機(jī)構(gòu).金融.外企等）；
    3.具備較好的溝通能力、執(zhí)行力和抗壓能力，能挖掘客戶需求，提出解決方案；
    4.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，有大型項(xiàng)目開發(fā)跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
    5.具備獨(dú)立分析和處理問題的能力，做事積極主動(dòng)，工作有條理，具有較好的人際關(guān)系能力；
    6.建立客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌忠誠度，進(jìn)一步開展關(guān)系營銷，達(dá)到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

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